Stop met debatteren.
Begin met coachen.
Inspiring Behaviour Change is de methode achter elk WTF-outreachgesprek. Leer het in een gratis live workshop.
Wat IBC is
Inspiring Behaviour Change (IBC) is de aanpak van We The Free voor outreachgesprekken, onderbouwd met onderzoek. Het berust op een simpel idee: de kans dat mensen veranderen is veel groter als ze zelf tot een conclusie komen dan als iemand ze er met argumenten naartoe duwt.
Het doel is een gesprek waarin mensen zich veilig genoeg voelen om eerlijk na te denken over wat ze geloven, zelf de tegenstrijdigheden te zien en te onderzoeken hoe een andere keuze eruit kan zien. Niemand wordt overvallen of onder druk gezet, en de beslissing blijft het hele gesprek van henzelf. Die vrijheid is belangrijk, want als mensen zich onder druk gezet voelen, zetten ze hun hakken in het zand.
IBC is meer dan een lijst met goede vragen. Het combineert drie kernprincipes, een gespreksmodel, specifieke vraagtechnieken, actief luisteren en manieren om op bezwaren te reageren zonder strijdlustig te worden. Zo heb je een werkwijze waar je op kunt vertrouwen, of je nu drie minuten met iemand hebt of dertig.
We willen dat mensen na afloop nog blijven nadenken, zonder iets te hoeven verdedigen. Daarom werkt het voor wie voor het eerst aan outreach doet en zelfvertrouwen zoekt, voor ervaren activisten die betere gesprekken willen, en voor iedereen die over moeilijke onderwerpen wil praten zonder dat het op ruzie uitdraait.
Waarom het werkt
Waarom coachen in plaats van debatteren
Debatten werken averechts
In een debat moet iemand verliezen, en niemand wil de verliezer zijn. Onderzoeken laten zien dat twee mensen die debatteren over tegengestelde standpunten meestal nog overtuigder van hun beginstandpunt vertrekken. Aardig blijven verandert daar niets aan.
Mensen geloven wat ze zelf zeggen
Een conclusie waar mensen hardop en in hun eigen woorden zelf op uitkomen, is echt van hen. Daarom bestaat de hele methode uit vragen.
De meeste mensen zijn het al met je eens
Bijna iedereen die je tegenkomt, zegt van dieren te houden en het vreselijk te vinden als ze lijden. Je hoeft hun waarden niet te veranderen. Hun daden lopen er alleen nog niet mee in de pas.
Je hoeft niet meer overal een antwoord op te hebben
Als jij de vragen stelt, is een slim bezwaar geen toets waar je voor kunt zakken. Activisten vertellen ons dat ze niet meer opzien tegen het volgende gesprek.
Hoe het werkt
Helderheid = Bewustwording + Verantwoordelijkheid + Actie
De vragen leiden mensen door drie stappen, en bij elke stap voeren zij zelf het woord. Bij de meeste mensen die we spreken ontbreken er een of twee.
Bewustwording
Ze weten wat er met dieren gebeurt. De meeste mensen zien dat nooit, en de verpakking wekt de indruk dat het er onderweg diervriendelijk aan toegaat.
Verantwoordelijkheid
Ze zien dat het gebeurt omdat mensen ervoor betalen, en dat zij daar zelf ook bij horen. Het is niet alleen het probleem van de boeren of van de overheid.
Actie
Ze weten wat ze hierna kunnen doen en geloven dat ze het kunnen. Ze benoemen zelf wat lastig is, en hoe ze daar voorbij komen.
Een complete gamechanger voor mijn outreachgesprekken. Vroeger ging ik naar evenementen en maakte ik me klaar voor de strijd, maar nu voel ik me veel meer ontspannen en voer ik effectievere gesprekken.
Twee niveaus
Basis en Masterclass
Beide draaien live op Zoom, en je oefent net zoveel als je luistert. Heb je er al een gevolgd, dan kun je de bijbehorende handout hier teruglezen voor je volgende evenement.
Basis
De Vegan Outreach Crash Course. Drie principes, negen vragen en drie manieren om met een bezwaar om te gaan, en veel meer kan niemand onthouden midden in een gesprek. Begin hier.
Lees de Basis-handoutMasterclass
De Vegan Outreach Masterclass. De volledige methode, met 15 vragen, een 7-stappenmodel voor bezwaren, twee uitgewerkte rollenspellen en zes draaiboeken voor de bezwaren die je het vaakst hoort.
Lees de Masterclass-handoutDoe mee aan een komende workshop
Vragen
Nee. Elke workshop is gratis. We willen iedereen die zich voor veganisme inzet toerusten en sterker maken, zodat ze effectieve gesprekken over veganisme kunnen voeren.
Nee. Het helpt als je zelf al een paar gesprekken hebt gevoerd, want dan herken je de momenten waarop het misging. Heb je nog geen outreach gedaan, begin dan met Basis.
We hebben het gemaakt voor outreach op straat en daar oefenen we het ook. De vragen werken net zo goed aan de eettafel, in een videogesprek of met een collega die vraagt waarom je vegan bent.
Nee. Iedereen die opkomt voor de dieren kan meedoen, bij welke groep ze ook actief zijn.
Probeer het op je volgende evenement
Eén sessie is genoeg om andere vragen te gaan stellen.